Руководители, которые думают и действуют как владельцы результата.
OWNER — система развития руководителей продаж. Здесь меняется не количество знаний, а способ руководить: принимать решения в своей зоне ответственности, применять их в работе и проверять последствия. Диагностика и шесть недель последовательной практики.
Не ещё одна инструкция по продажам. Другой способ принимать управленческие решения.
Изменения закрепляются в реальной работе, неделя за неделей. Эксперт проверяет действия и их последствия, а не только заполненные задания.
Чтобы говорить предметно, давайте начнём с того, как устроено управление продажами в вашей компании.
Для начала выберите вашу роль и наиболее близкую структуру коммерческой команды. Затем — четыре коротких вопроса о том, что происходит в работе. По ответам OWNER покажет предварительную управленческую гипотезу, возможные последствия привычного подхода и пример решения, которое стоит проверить.
После разбора вы увидите, как OWNER помогает менять управленческую позицию через практику. А на личной встрече с Екатериной можно обсудить уже ваш реальный случай и подробно познакомиться с подходом.